「インフルエンサーマーケティング」とは？メリットや実践方法をご紹介
インフルエンサーマーケティングとは？メリットや実践方法をご紹介
インフルエンサーマーケティングとは？
インフルエンサーの影響力を活用したマーケティング
インフルエンサーマーケティングとは、ソーシャルメディア上で影響力のある個人やグループ（インフルエンサー）を活用し、商品やサービスを宣伝するマーケティング手法です。
インフルエンサーは、自分のフォロワーに対して自分自身や自分が使っている商品・サービスなどを紹介したり、レビューを行ったりすることが多く、その影響力を利用して商品やサービスを広めることができます。インフルエンサーマーケティングは、従来の広告手法よりもインフルエンサーとの関係性が近く、その信頼性や影響力を活かすことができるため、注目を集めています。
インフルエンサーマーケティングは、特に若年層を中心とした消費者に対して効果的な手法とされており、SNSやブログ、YouTubeなどのプラットフォームを活用することが一般的です。
インフルエンサーマーケティングのメリット
1．ターゲット層に訴求しやすい
インフルエンサーは、特定のテーマや分野に精通しているため、その分野に興味のあるフォロワーが多く集まっています。そのため、商品やサービスがターゲット層に訴求しやすく、購買意欲を刺激しやすいというメリットがあります。
2．高い信頼性
インフルエンサーは、フォロワーとの信頼関係が強く、彼らの発信する情報に高い信頼性があります。そのため、インフルエンサーが紹介する商品やサービスに対しても、フォロワーたちは高い信頼を寄せることができます。
3．広告費用の抑制
従来の広告手法では、広告費用がかかるため、中小企業や新興企業にとってはハードルが高いとされてきました。しかし、インフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサーとの協業によって、広告費用を抑制しながら広告効果を高めることができます。
4．高い認知度
インフルエンサーが商品やサービスを紹介することで、その商品やサービスの認知度が高まり、ブランド認知度やイメージアップにつながることがあります。
5．SNSの普及
SNSの普及によって、インフルエンサーが自己表現の場として利用することが増え、インフルエンサーとフォロワーとの距離感が縮まってきました。そのため、インフルエンサーマーケティングが注目されるようになりました。
インフルエンサーマーケティングのデメリット
1．適切なインフルエンサーの選択が難しい
インフルエンサーマーケティングにおいては、適切なインフルエンサーの選択が重要ですが、その選択が難しい場合があります。選択基準が明確でなかったり、インフルエンサーが偽装フォロワーを持っていたり、他の広告に依存しすぎたりする可能性があるためです。
2．信頼性の問題
一部のインフルエンサーは、報酬によって商品やサービスを宣伝するため、信頼性に問題が生じる場合があります。また、一部のインフルエンサーが、商品やサービスを紹介する際に、自分自身や自分のフォロワーを利益誘導の対象として利用することがあるため、そのような問題が生じないように、契約内容や規制の整備が必要です。
3．コンテンツの質の問題
インフルエンサーマーケティングにおいては、インフルエンサーのコンテンツの質が問題になる場合があります。インフルエンサーが商品やサービスを紹介する際に、商品やサービスとは関係のない、質の低いコンテンツを投稿する場合があります。
4．ROI（投資利益率）が見込めない場合がある
インフルエンサーマーケティングにおいては、ROIが見込めない場合があります。特に、インフルエンサーのフォロワー数や信頼性が低く、商品やサービスに対して興味を持たない場合、広告費用に見合った効果が得られないことがあります。
5．時間と費用の問題
インフルエンサーマーケティングにおいては、インフルエンサーとの交渉や契約の手続き、コンテンツの制作など、多くの時間と費用がかかる場合があります。特に、インフルエンサーとの交渉や契約に不慣れな場合は、その手続きが複雑になり、時間と費用がより多くかかることがあります。
インフルエンサーマーケティングの実践方法
1．ゴールの設定
ず、インフルエンサーマーケティングのゴールを明確に設定することが重要です。例えば、商品の認知度向上や販売促進などです。また、そのゴールに基づいて、どのようなインフルエンサーを選ぶかを決定します。
2．インフルエンサーの選択
適切なインフルエンサーを選択することが重要です。インフルエンサーは、フォロワー数、業界や興味関心の分野、信頼性、影響力などに基づいて選択することができます。
3．コンテンツの制作
インフルエンサーとの協力により、商品やサービスに関連したコンテンツを制作します。インフルエンサーによっては、記事やビデオなどを制作することもあります。
4．広告費の決定
広告費用は、インフルエンサーのフォロワー数や業界、信頼性に基づいて決定されます。広告費用は、インフルエンサーへの報酬やコンテンツ制作費、広告配信費用などで構成されます。
5．成果の分析
インフルエンサーマーケティングの成果を分析することが重要です。広告費用に対する効果が十分にあったか、コンテンツのクオリティーやインフルエンサーの選択基準に問題がなかったかなどを分析します。また、インフルエンサーとの協力が今後も継続可能かどうかも検討する必要があります。
